Nos convictions

« Le véritable saut de performance dans la démarche commerciale passe par l’intégration des progrès scientifiques et des avancées technologiques à tous les niveaux »

« Une transformation des pratiques commerciales passe par le renforcement du leadership au sein d’une entreprise apprenante et responsabilisante »

« Seul le respect d’une vente collaborative éthique et responsable garantit la pérennité de la relation client et de la fonction commerciale »

Nos convictions

Nos convictions sur la vente

Vendre ce n’est pas imposer, c’est trouver ensemble des solutions.

Proposons une vente collaborative avec le client.

Ce qui est affirmé sans preuve peut être rejeté sans preuve.

Convainquons par l’appel à la raison.

La décision d’achat est aussi émotionnelle que rationnelle, ce n’est pas l’esprit qui fait les opinions, c’est le cœur.

Persuadons par l’appel à l’émotion.

Ressort intime et partiellement inconscient de la volonté, l’affectivité est le moteur exclusif de l’action.

Au rationnel et à l’émotionnel, ajoutons une forte dimension relationnelle.

Nos convictions sur la pédagogie

L’apprentissage est un acte volontaire et l’on n’apprend rien à l’autre s’il ne se « laisse apprendre ».

Commençons par créer le désir d’apprendre.

Quand on partage un bien matériel on le divise, quand on partage un bien immatériel on le multiplie.

Favorisons le partage de connaissance.

Demandez à un poisson de grimper à un arbre, il se considèrera comme un idiot toute sa vie

Adaptons les processus pédagogiques